FULIEB

Luego de levantado el receso académico debido a la prevensión del Contagio de la Fiebre N1H1, se dio conclusión al 3er. Módulo de FULIEB.

Dicho módulo tituló: “Ventas”, estuvo a cargo del Lic. Daniel Munckel Granado y tuvo como objetivo: dotar a los alumnos de un conocimiento teórico-práctico sobre de cómo poder vender con éxito cualquier tipo de producto o servicio; conocer y obtener juicio de valor sobre el comportamiento y conducta del consumidor en Bolivia; entender y hacer frente a las distintas tipologías del cliente; entre otras.

Ante el gran desafío de revertir esta enorme crisis económica mundial que ha repercutido de manera directa en países como el nuestro, con resultados desalentadores que se muestran a través de uno de los indicadores más claros como es el índice de desempleo, los grandes analistas sugieren hacer frente a la crisis con la creación de nuevos emprendimientos, esto quiere decir alentar a las personas particulares a crear sus propias empresas y así generar autoempleabilidad. Para este noble propósito la actividad comercial o de ventas en Bolivia, muestra una interesante alternativa para alcanzar el éxito. Las ventas se han convertido hoy en día en el eje motor de toda pequeña, mediana y grande empresa comercial e industrial.

Según datos estadísticos del Servicio Nacional de Impuestos en el año 2008 más de 1.500.000 personas se han dedicando al comercio de productos y alrededor del 50% del mercado se concentra en la ciudad de Santa Cruz, siendo este rubro un enorme impulso económico para nuestra región, por otro lado las empresas de servicios han presentado un crecimiento promedio anual de un 6,7 % de lo que va del año en comparación  del 2008. Todo este pequeño análisis  nos sugiere que el rubro del comercio de productos y de servicios, no representa una fuerte barrera de entrada para toda persona o empresa que quiera ingresar en el mercado.

Por otro lado al ser las ventas una de las actividades más antiguas del mundo que se ha desarrollo y perfeccionado constantemente, alcanzando hoy en día resultados valiosos para las empresas y gracias a herramientas tecnológicas que han acortado las distancias y los tiempos, han permitido que el hombre pueda realizar sus actividades comerciales con gran éxito. No obstante no debemos descuidar el factor humano en el proceso comercial, dado que este es el principal gestor de toda transacción comercial, por lo que nos concentraremos en cómo preparar al estudiante en conocer una serie de procedimientos, técnicas, factores y otros elementos que le sirvan de ayuda a la hora de realizar un trabajo comercial o un emprendimiento propio.

A través de este taller los alumnos obtendrán: Conocimiento de sí mismos detectando las características necesarias con las que un vendedor con éxito debe contar y  el conocimiento de los elementos que constituyen el proceso de ventas para poder aplicar los métodos de ventas más efectivos y a su vez obtendrán una visión global del departamento de ventas dentro de una organización.